10 consejos para entender cómo conseguir clientes online

Todo el mundo lo dice, y lo aseguran más, cuanto más frikis, pero cómo le digo yo a mi jefe, al director general, que como director de marketing puedo asegurar que se pueden conseguir clientes online si no lo he visto en mi vida. Yo hasta ahora tiro de campañas off line, de conocidos previos, del boca-oreja.

 


Te vamos a dar 10 consejos para que empieces a entender que se pueden conseguir clientes online, pero tendremos que cambiar juntos la forma de pensar que nos ha llevado a este punto.

 

1. Realmente ese es el primer consejo; limpia tu mente de apriorismos. Hay aspectos del marketing que podremos seguir utilizando, pero otros muchos no. El mundo cambia, lo hace muy rápidamente y nosotros debemos cambiar con él si deseamos acompañar tendencia.

 

2. Para vender no hay que vender. Sí, es una paradoja, una especie de oxímoron, un contrasentido en definitiva, pero es verdad. Piensa en la persona que te llama por teléfono a las cuatro de la tarde de un sábado para venderte una promoción telefónica. ¿Cómo te sientes? Pues eso.

 

3. Sabemos que estás convencido de los productos o servicios que ofreces, pero la persona con la que contactas online puede que no te conozca, casi seguro que no te conoce. No puedes afirmar algo directamente sobre tus productos de inicio.

 

4. Si por algo eres útil es por lo que sabes de tu sector, no solo de tus productos. No te empeñes en hablar de ti, no dudes en recomendar otros productos distintos a los tuyos.

 

5. Ayuda al otro en sus necesidades. No vendas, influye. No convenzas, prescribe. Conviértete en la mano amiga que necesita alguien que no te conoce y que podría conocer a miles como tú.

 

6. Acostúmbrate a pensar que si el contenido de calidad no ha pasado una buena racha en los últimos años, eso ya pasó. El contenido es la clave de cualquier proceso de venta online. No sólo el referido a tu actividad concreta, ni mucho menos, sino el contenido de verdad interesante, el que informa, instruye, educa, forma.. AYUDA

 

7. No pienses que la venta online es flor de un día. Claro que al inicio no te conocen, pero si no lo hacen después no te comprarán nada. Si deseas conseguir clientes online has de hacer que confíen en ti. Eso es todo.

 

8. Esto, como todo en la vida, supone trabajo, trabajo y más trabajo. La constancia es clave en el proceso. Siempre que se te necesite deberás estar a disposición. No lo olvides.

 

9. Necesitarás dotarte de las herramientas más avanzadas para llegar a tu público objetivo, pero también para conocer los intereses de esas personas; en qué momento se encuentran, cuál es su problema, cómo podemos ayudarlas.

 

10. El décimo consejo para vender online es que confíes en alguien experto que guíe tus pasos.

 

Para ayudarte en tu proceso de conseguir clientes online hemos preparado una lista de control que te ayudará a detectar de forma rápida cuáles son las áreas de mejora para tu empresa. Descárgala de forma gratuita a continuación

como Conseguir ventas online

 

Además te dejamos una infografía que recoge todo lo que te hemos contado y te animamos a que la compartas en tus perfiles sociales.

 

como conseguir clientes online


 

Tal vez después puedas hacerlo con tu equipo, pero al inicio tendrás que conocer la técnica Inbound, que es de lo que te venimos contando hasta ahora.

 

Pero claro, como para muestra vale un botón, tendremos que terminar estas letras afirmando con el mismo ímpetu que sí, se pueden hacer clientes online, y que sí, estamos aquí para ayudarte en lo que necesites. ¡Faltaría más!

 

Te animamos también a que si quieres seguir profundizando en como mejorar tu estrategia online leas este artículo que habla sobre como conseguir leads analizando datos.

 


 

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